Vaja JHASHI: „Vrem ca Moldova să apară pe harta globală, adică piața cerealelor și a semințelor oleaginoase”

Vaja JHASHI: „Vrem ca Moldova să apară pe harta globală, adică piața cerealelor și a semințelor oleaginoase”

22.11.2017

Forumul de agrologistică „Nipru-Dunăre-Marea Neagră” este organizat de agenția de știri analitice „APK-Inform” (lider de piață în servicii de informare pentru sectorul agricol al țărilor CSI). A avut loc anul acesta pentru prima dată la Chișinău. Sponsorul general și gazda forumului a fost grupul de companii Trans Oil. Președintele Trans Oil, Vaja Jhashi a acordat un interviu exclusiv agenției InfoMarket.

InfoMarket: Moldova are pentru prima dată acest tip de conferință. Ce asteptari ai de la forum?

Vaja JHASHI: Ne dorim ca Moldova să apară pe harta globală, adică piața cerealelor și a semințelor oleaginoase, ca țară cu rol important în regiunea Mării Negre. Piețele regionale și mondiale de cereale și semințe oleaginoase au multe discuții despre Ucraina, Rusia, România... dar puțini oameni vorbesc despre Moldova din această perspectivă. Mi-aș dori ca țara noastră să fie recunoscută ca un jucător important pe această piață. Nu mă refer doar la compania noastră, mă refer la toți participanții pe piață. Îmi doresc ca toate companiile noastre să fi lucrat promovând interesele comune ale țării ca producător și exportator.

InfoMarket: Grupul Trans-Oil este în continuare cel mai mare jucător de pe piața din Moldova.

Vaja JHASHI: Nu sunt mulți oameni care cunosc Moldova ca producător de cereale și ulei de floarea soarelui pe piețele externe, spre deosebire de producătorii ucraineni sau români. Prin urmare, ne străduim pentru recunoașterea întregii afaceri agricole moldovenești care ne promovează. Aceasta este o conferință internațională, ceea ce înseamnă că mai mulți vânzători și consumatori vor ști despre Moldova ca un exportator major al produselor sale pe piețele mondiale. Informațiile despre forumuri sunt transmise imediat tuturor țărilor interesate. Acum suntem încrezători că mai mulți oameni de afaceri nu doar din Turcia, ci și din Egipt, Libia și alte țări vor atrage exportatorii moldoveni, nu doar Trans-Oil, ci și alte companii din Moldova.

InfoMarket: Care este ponderea Trans-Oil în exportul de cereale în rândul companiilor moldovenești?

Vaja JHASHI: Astăzi, este greu de spus, pentru că erau foarte multe companii mici care lucrau în acest domeniu. Cota de piață a semințelor oleaginoase este undeva de 75%, în timp ce cerealele nu mai mult de 50%. Multe firme mici își vând cerealele în România anul acesta, acestea fiind exportate aproximativ 25-35% din recolta totală. Acele livrări se fac evitând compania noastră, își exportă produsele în mod independent. Probabil, este mai convenabil pentru ei, deși, oferim un preț mai mare pe piața internă.

InfoMarket: Conform informațiilor recente, s-a adunat o recoltă bună de cereale și mai ales semințe de floarea soarelui anul acesta...

Vaja JHASHI: Cred că va fi strânsă o recoltă record de semințe de floarea-soarelui anul acesta, ținând cont de istoria Moldovei post-sovietice. Se seamănă mai mult decât în ​​anii precedenți. Ne așteptăm la aproximativ 800 de tone din recoltă, în toată țara și pe teritoriul transnistrean. Vom trimite 350 de tone de seminte pentru procesare: Este 200 mii tone - Floarea Soarelui (Balti), 100 mii tone - Rafinaria Trans Oil (Ceadir Lunga), alte 50 de tone vor fi date pentru prelucrare de catre firme mici... 450 -500 de mii de tone este pentru export. Prin urmare, presiunea asupra logisticii a crescut brusc în acest an.

 Avem capacitatea de a recicla excesul de semințe de floarea soarelui moldovenești în România. În România există o fabrică a Floarea Soarelui International SRL, care în cele din urmă va face parte din Trans Oil Group. Putem procesa până la 150 de mii de tone de semințe pe an la fabrica din România. Este mai puțin decât ne face fabrica din Bălți, dar este mai mult decât ne face fabrica din Ceadir-Lunga. Floarea Soarelui International SRL este situata in apropierea portului Constanta, asa ca este mai bine sa duceti excesul de seminte de floarea soarelui in Romania decat in Turcia, de asemenea, poate fi vandut pe piata locala sau exportat.

InfoMarket: Unde exportați floarea soarelui și cereale în afară de Turcia?

Vaja JHASHI: În mod tradițional, Turcia cumpără 90% din toate semințele de floarea soarelui exportate, dar livrăm cerealele în Europa, spre deosebire de Ucraina, care are o anumită cotă, și Rusia, mărfurile sunt supuse taxelor și taxelor, avem acord de liber schimb cu UE. Uniune. Prin urmare, livrăm 90% din cereale pe piețele europene.

InfoMarket: Dar țările din sud?

Vaja JHASHI: Ne expediem porumbul în Libia, Liban și Turcia. Nu putem concura cu ucrainenii care vând porumbul nostru pe piața europeană, deoarece transportă nave mari și exportă cantități semnificativ mai mari de porumb. Ne trimitem porumbul în locurile în care navele mari nu pot ajunge.

InfoMarket: Care sunt relațiile dintre grupul Trans Oil și producători?

Vaja JHASHI: Avem relații foarte bune cu producătorii. De obicei, ei sunt nemulțumiți când prețul cerealelor scad, dar depinde de condițiile pieței și de cursul leului moldovenesc. Dacă MDL se întărește, suntem nevoiți să reducem prețurile de achiziție în cadrul pieței interne, întrucât prețul pe piețele mondiale este stabilit în dolari SUA.

InfoMarket: Apropo, Banca Națională a declarat că în acest an se constată o creștere a valutei străine în Moldova. Care este ponderea veniturilor în valută din exportul de cereale și floarea soarelui?

Vaja JHASHI: Exportul de semințe și cereale de floarea soarelui a crescut la 15 milioane de dolari săptămânal, de la începutul lunii septembrie... asta nu numai de la compania noastră, ci de la toate companiile agricole. Avem o cotă mică din piața valutară din țara noastră, credem că această situație pune o presiune serioasă asupra cursului de schimb al leului moldovenesc.

InfoMarket: Când credeți că va fi diminuată această presiune?

Vaja JHASHI: Ne așteptăm la reducerea veniturilor din cursul de schimb din exportul de produse agricole în ianuarie-februarie anul viitor. Nu putem influența politica Băncii Naționale, dar aș dori să remarc că de fapt nimeni nu beneficiază de cursul de schimb puternic al leului. Nu este profitabil pentru exporturile și importurile noastre. Cursul de schimb ar trebui să fie stabil. Susuri sau coborâșuri duc la incertitudini. Se întâmplă adesea ca fermele agricole să se oprească să-și vândă produsele, dorind să obțină un avantaj mai mare în așteptarea modificărilor ratelor. Faptul că leul moldovenesc nu este stabil nu are o influență decisivă asupra prețurilor la cereale la nivel mondial, dar trebuie să ne adaptăm la întărirea leului pentru a reduce prețul de cumpărare (lei) în funcție de modificările cursului de schimb. Producătorii locali nu sunt mulțumiți, de obicei așteaptă ca leul moldovenesc să fie diminuat față de dolarul american... nimeni nu știe dacă se întâmplă sau nu... cine știe că poate leul va deveni și mai puternic, de aceea toată lumea are nevoie de stabilitate la schimb valutar piaţă.

InfoMarket: Pe lângă capacitatea de export, grupul Trans Oil are două fabrici de extracție a petrolului. Ați achiziționat deja materii prime pentru ca acestea să lucreze tot anul?

Vaja JHASHI: Ne-am asigurat deja nevoile în semințe de floarea-soarelui, undeva la 60-65% în ultimele șase luni. Vom continua să cumpărăm semințe de floarea-soarelui până la sfârșitul lunii octombrie, poate chiar noiembrie și vom avea suficiente materii prime până în mai anul viitor.

InfoMarket: Luați în fiecare an împrumuturi mari de la organizații financiare internaționale sau bănci?

Vaja JHASHI: Da, sunt răscumpărabile anual. Faceți calculul: pentru a achiziționa volumul de produse agricole pe care le oferim plantelor noastre în fiecare an, precum și nevoile de export, avem nevoie de cel puțin 100 de milioane de dolari. Este o povară mare pentru companie, nimeni nu ține finanțe atât de uriașe, așa că apelăm la credit. Acesta este ceva obișnuit pentru acest tip de activitate. Este profitabil pentru toți: fermele sunt plătite cu banii pentru produsele lor la timp, și creditorii. Am dovedit că suntem partener de încredere.

InfoMarket: Fabrica de semințe oleaginoase Floarea Soarelui a intrat în topul celor mai mari 10 întreprinderi din Moldova cu un venit de 58,7 milioane de euro care a crescut pe parcursul anului, potrivit clasamentului SeeNews. 55,93%, Cum a fost realizată această creștere?

Vaja JHASHI: Din cauza exportului de ulei de floarea soarelui în Irak. Am câștigat licitația Ministerului Comerțului din Irak pentru furnizarea de ulei rafinat îmbuteliat „FLORIS” pentru 25 de milioane de dolari anual. Irakul este un mare consumator de ulei de floarea soarelui. Terminăm execuția contractului anul acesta și începând din noiembrie vom începe negocierile pentru prelungirea contractului. Să sperăm în continuarea acestei lucrări.

InfoMarket: Ați menționat un randament mare de semințe de floarea soarelui anul acesta, este suficient pentru piața internă și pentru export. Dar cerealele? Sunt suficiente cereale în Moldova pentru ca țara să-și permită să le exporte?

Vaja JHASHI: Este suficient. Ne așteptăm la 4,5 milioane de tone de cereale și semințe de floarea soarelui în acest an, în timp ce Moldova are nevoie de doar 2 milioane de tone. Adică, exportul de cereale și semințe de floarea soarelui va fi de 2,5 milioane de tone anul acesta. Pentru comparație: cantitatea totală a acestor semințe a fost de 3,8 milioane de tone anul trecut.

InfoMarket: Se pare că cel mai productiv an a fost 2014 din ultimul deceniu...

Vaja JHASHI: Cereale - da, undeva în creșterea de 15% față de anul acesta, dar recolta de floarea-soarelui a fost stabilă în ultimii ani, aproximativ 550-600 de mii de tone. Cred că va fi un record, depășind cifrele din 2014, exportul de cereale în acest an, atât în ​​detrimentul semințelor colectate, prin exportul de reziduuri rămase din 2016.

InfoMarket: Care sunt perspectivele imediate pentru Grupul de Companii Trans Oil din Republica Moldova?

Vaja JHASHI: În primul rând, investim în modernizarea activelor noastre, este un proces continuu. Anul acesta, ne-am gândit și că dacă în Moldova există o tendință de surplus de semințe de floarea soarelui, care în prezent este exportat, atunci vom avea în vedere construirea unei mici uzine de extracție a uleiului în portul Giurgiulești.

De asemenea, începând cu acest an, vom începe să furnizăm facilităţile noastre portuare pentru uz general. Va fi creată o firmă separată, care se va ocupa în mod independent, de colectarea cererilor de transbordare a cerealelor prin port, inclusiv a grupului de companii Trans Oil. Procesul de transbordare va fi eficientizat. Capacitatea actuală de transbordare a portului este de peste 1,3 milioane de tone de cereale pe an. Astfel, chiar și micii exportatori pot aplica, compania nou creată urmând să fie responsabilă de distribuirea și executarea aplicațiilor. Cu alte cuvinte, exportul de cereale din Moldova prin port va fi eficientizat și simplificat pentru toți agenții economici din noiembrie.